Job Description

Working with Us

Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren't words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. You'll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high-achieving teams. Take your career farther than you thought possible.

Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives. Read more careers.bms.com/working-with-us .

Bristol Myers Squibb es un empleador que brinda igualdad de oportunidades. Las personas que apliquen para cualquier vacante, y que estén calificadas para la misma recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, condición de veterano protegido, embarazo, ciudadanía, estado civil, expresión de género, información genética, afiliación política o cualquier otra característica protegida por la ley.

Resumen de la posición

Ponga a disposición del equipo su networking en el sector privado para facilitar el relacionamiento con actores clave en la toma de decisiones que impactan al negocio.

Responsable de desarrollar e implementar alianzas estratégicas con los diversos actores del sistema de salud, en el ámbito privado, a través de un trabajo interdisciplinario y colaborativo. Encargado del análisis comercial, así como de la preparación y presentación de propuestas orientadas a asegurar la sostenibilidad y crecimiento del portafolio de productos de BMS.

Desde su rol, impulsa la construcción de relaciones sólidas y sostenibles en el corto, mediano y largo plazo, posicionando a BMS como un socio estratégico que aporta valor a pacientes, profesionales de la salud e instituciones. Mediante su conocimiento técnico, actualización continua y experiencia, contribuye al posicionamiento del portafolio, impulsando nuevos negocios y modelos de relacionamiento.

Posee un sólido entendimiento del sistema de salud, incluyendo las rutas de acceso a medicamentos, la nueva Ley Nacional del Cáncer y los recientes cambios en los procesos de inclusión de nuevos tecnologías con énfasis en el sector privado.

Actúa como asesor e influenciador dentro de los equipos cross-functional (CF), apoyando el acceso de productos comercializados y liderando estratégicamente el proceso de lanzamiento de nuevas terapias para lograr su inclusión en el financiamiento privado.

El Access Manager tendrá bajo sus responsabilidades

Establecer un sólido vínculo con los distintos actores del sistema de salud con énfasis en el sector privado que garantice una relación, a largo plazo y basada en la confianza, para ser considerados socios estratégicos.

Seguimiento de las tendencias del mercado a nivel privado, identificación de riesgos y oportunidades de futuro y proponer los planes de acción específicos en cada caso.

Desarrollar un mapeo y una segmentación detallada de cada cuenta clave, que permita lograr un acceso más preciso de acuerdo con las necesidades de cada cuenta priorizada

Establecer contactos con el Canal de Distribución, Instituciones privadas, pagadores y líderes de opinión a fin de diseñar propuestas acordes a sus necesidades, siempre con los niveles más altos de ética y transparencia.

Desarrollar, implementar y dar seguimiento a un plan de cuentas para los diferentes actores del sistema de salud.

Proponer inversiones del presupuesto de acceso de manera estratégica y eficaz en las actividades- iniciativas llevadas a cabo por el área.

Generar un alto nivel de engagement con los clientes ante las propuestas de valor generadas por BMS. Derribar barreras para su correcta implementación.

Establecimiento del mapping estratégico en las cuentas a cargo e identificación de stakeholders clave en los procesos de inclusión y posicionamiento del porfolio de BMS

• Alinear y colaborar interdisciplinariamente con los equipos de ventas, comercial y Médico asegurando consistencia en los mensajes en cada zona asignada y con cada actor de la cadena de valor (Distribuidores, Financiadores, Entes Gubernamentales).
  
  

Implementar de manera oportuna, eficaz y apropiada la estrategia de precios; buscando la implementación de acuerdos comerciales innovadores.

Asegurar comunicar efectivamente las propuestas de valor de cada actor clave del sistema de salud asignado entendiendo profundamente sus necesidades.

Interactuar con diferentes áreas de la compañía, líderes de la organización y clientes externos Financiadores, droguerías, Líderes de Opinión, Sociedades Científicas y agentes de gobierno dentro del marco de relacionamiento definido por la compañía

Desarrollar estrategias de acceso para los clientes claves en coordinación con la unidad de negocio.

Coordinar reuniones con clientes claves y Recolectar insights durante las actividades prelanzamientos alineados con los planes de acceso desarrollados.

Contribuir en la construcción de modelos diferenciados de acceso (MDA's) para acelerar la penetración del portafolio BMS en el mercado privado

Identificación del presupuesto en salud para las patologías asociadas al portafolio de BMS, así como de las oportunidades y / o amenazas que afecten la dinámica del negocio

Perfil / Experiencia

Profesional en áreas de la salud y /o administrativas con experiencia al menos de 5 años como KAM, Access Manager, MSL o posiciones similares dentro de la industria farmacéutica.

Conocimiento en salud publica, entendimiento del sistema de salud peruano y las fuentes de financiamiento para el reembolso de tecnologías actuales y futuras de BMS. Actualización permanente en normatividad y su interpretación.

Conocimientos del negocio farmacéutico y de los sistemas de salud Privado y Publico, Ley del cáncer.

Conocimiento de modelos de contratación de las Instituciones Públicas y privadas

Experiencia trabajando con productos de alto costo. Preferentemente Oncología y/o Hematología y/o Inmunología.

Disponibilidad para viajar

Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios. Experiencia en Gestión estratégica (Detección de oportunidades, desarrollo de planes, desempeño de tácticas, seguimiento de KPIs).

Comunicación asertiva y empática al interior y al exterior de la organización

Entendimiento del rol de cada actor dentro de la cadena de suministro.

Conocimiento de la estructura y proceso de compra de del sector privado y publico (CENARES/CEABE/FFAA y Policiales). Operadores logísticos / Distribuidores relacionadas con el portafolio de BMS

Conocimiento básico sobre economía de la salud y metodología de evaluación de tecnologías sanitarias

Experiencia mínima de 5 años en manejo comercial de tecnologías de alto costo relacionadas con hematología y oncología

Dedicación a tiempo completo, 100% campo.

Idiomas inglés intermedio -alto deseable

Excelente manejo de herramientas ofimáticas (Excel, Power point, y de programas de manejo interno)

If you come across a role that intrigues you but doesn't perfectly line up with your resume, we encourage you to apply anyway. You could be one step away from work that will transform your life and career.

Uniquely Interesting Work, Life-changing Careers

With a single vision as inspiring as Transforming patients' lives through science™ , every BMS employee plays an integral role in work that goes far beyond ordinary. Each of us is empowered to apply our individual talents and unique perspectives in a supportive culture, promoting global participation in clinical trials, while our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues.

On-site Protocol

BMS has an occupancy structure that determines where an employee is required to conduct their work. This structure includes site-essential, site-by-design, field-based and remote-by-design jobs. The occupancy type that you are assigned is determined by the nature and responsibilities of your role

Site-essential roles require 100% of shifts onsite at your assigned facility. Site-by-design roles may be eligible for a hybrid work model with at least 50% onsite at your assigned facility. For these roles, onsite presence is considered an essential job function and is critical to collaboration, innovation, productivity, and a positive Company culture. For field-based and remote-by-design roles the ability to physically travel to visit customers, patients or business partners and to attend meetings on behalf of BMS as directed is an essential job function.

BMS is dedicated to ensuring that people with disabilities can excel through a transparent recruitment process, reasonable workplace accommodations/adjustments and ongoing support in their roles. Applicants can request a reasonable workplace accommodation/adjustment prior to accepting a job offer. If you require reasonable accommodations/adjustments in completing this application, or in any part of the recruitment process, direct your inquiries to adastaffingsupport@bms.com . Visit careers.bms.com/ eeo -accessibility to access our complete Equal Employment Opportunity statement.

BMS cares about your well-being and the well-being of our staff, customers, patients, and communities. As a result, the Company strongly recommends that all employees be fully vaccinated for Covid-19 and keep up to date with Covid-19 boosters.

BMS will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records, pursuant to applicable laws in your area.

If you live in or expect to work from Los Angeles County if hired for this position, please visit this page for important additional information //careers.bms.com/california-residents/

Any data processed in connection with role applications will be treated in accordance with applicable data privacy policies and regulations.

Job Tags

Full time, Live in, Remote work, Shift work,

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